Generar Confianza y Ganar Contratos

Generar Confianza y Ganar Contratos Todos estamos de acuerdo en que una propuesta es un documento de ventas. ¡Pero espera! Hay más… Una propuesta debe persuadir al cliente y ayudarlo a tomar una decisión de compra. Pero las palabras y las imágenes en la página o la pantalla no cuentan … [Leer más...]

esKucha 7711. Mito #1 de Propuestas. Nadie pierde en la etapa de Propuesta

Mito #1 de Propuestas Nadie pierde una Venta en la Etapa de Propuesta Empezamos un hilo nuevo en esKucha 7711 “Mitos y Realidades del Mundo de las Propuestas”. Ya tienes el video del episodio 14 de esKucha 7711 “Mito #1 - Nadie pierde una venta en la etapa de propuesta”. Te recuerdo que … [Leer más...]

Nos vamos de vacaciones

Nos vamos de vacaciones Volveremos en septiembre Unos días de tranquilidad para cargar pilas y, si te parece, nos seguimos viendo y leyendo en septiembre. Hacemos una parada estival y os dejamos descansar. No más posts de propuestas, ofertas, ventas, desarrollo de negocio … hasta … [Leer más...]

Ghosting – Meter dudas sobre tus competidores en la mente del cliente

Ghosting en Propuestas Las dudas que debes crear en tu cliente sobre tus competidores Dar al cliente información que respalde la opinión de que tu solución es mejor y poner en duda la viabilidad de los enfoques de la competencia. Como crear dudas sobre tus competidores y sus soluciones en la … [Leer más...]

¡Celebrando 50 Años de Shipley!

¡Celebrando 50 Años de Shipley! Ayudar a las empresas a ganar es nuestro negocio desde 1972. Entrenamiento El catálogo de formación en gestión de oportunidades y propuestas más completo del mercado. En tu idioma, en tu país, presencial, on-line, a tu ritmo o trabajando codo a codo en los … [Leer más...]

esKucha 7711 – Episodio 12 – Precio Ganador (PTW)

  Adivina el precio para ganar tu próxima oferta Acierta el “Precio Ganador” al que se adjudicara tu próxima licitación usando la “Ventana de Precio Ganador” de Shipley. Hoy te enseño a calcular el “Precio Ganador” usando la “Ventana de Precio Ganador”. esKucha 7711 esKucha 7711 es … [Leer más...]

esKucha 7711 – Episodio 11 – ¿Qué quiere el cliente? (video)

¿Qué quiere el cliente?  El cliente necesita ayuda ¿eres capaz de ayudarle? esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos 1 asunto o problema de propuestas -ocasionalmente de otros temas de ventas y negocio- y proponemos 1 … [Leer más...]

esKucha al Advisor – Episodio 10 – Los Momentos de la Verdad de las Propuestas (video)

(video) esKucha al Advisor “Los Momentos de la Verdad de las Propuestas” Los Momentos de la Verdad de las Propuestas son esas ocasiones, desde que te llega la RFP hasta que defiendes tu BAFO, en las que puedes aprovechar para diferenciarte de tus competidores. esKucha 7711 esKucha 7711 es … [Leer más...]

Persuadir al Subconsciente (video)

Persuadir al Subconsciente (video) Es posible Persuadir al Subconsciente y que decida a nuestro favor. En el video de hoy “Las gafas americanas” te muestro tres escenas. Te pediré que elijas una y al final acertaré la que has elegido. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que … [Leer más...]

Foco en el cliente, 7 preguntas – video

Foco en el cliente, 7 preguntas (video) "Foco en el cliente, 7 preguntas" consiste en que el cliente piense que esa propuesta que tiene entre las manos es especial, única y escrita en exclusiva para él. Hoy te cuento 7 preguntas que te ayudarán a conseguirlo. esKucha 7711 esKucha 7711 es un … [Leer más...]

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